https://umo-interim.com/jobs/uncategorized-fr/2541-commercial-fr/

Commercial(e)

Notre client qui est dans la distribution de produit pharmaceutique un commercial qui assurera la promotion et la vente des produits de notre client auprès des grossistes détaillants et clients.

Rôle : La principale mission du commercial est de promouvoir et vendre les produits de notre client (sauf médicaments) et d'atteindre les objectifs mensuels, trimestriels et annuels.

Missions

Organisation et planification du planning de tournée

• Concevoir un plan de tournée hebdomadaire efficient afin d'atteindre l'objectif de nombre de visite mensuel
• Transmettre au référent notre client en semaine 1, le plan de tournée en semaine 2
• Mettre en oeuvre le plan de tournée en validation et justifier les écarts éventuels
• S'approprier et se familiariser avec les supports marketing et les produits

Participer aux formations internes.

• Contribuer à l'amélioration de ses formations par les remontées des objections
• Se familiariser et utiliser l'ensemble des outils de promotions (flyer, catalogues produits...).

Promouvoir et développer les ventes des produits de notre client

• Phrase Impact /vente
• Communiquer une information de qualité
• Être en capacité de développer un argumentaire de promotion pertinente sur les produits de notre client
• Garant de la disponibilité du produit et du merchandising dans les points de vente.
• Réalise régulièrement les visites des détaillants. Interlocuteur privilégié des détaillants et il est garant de la qualité de la collaboration entre le détaillant et le grossiste (suivi des stocks, qualité de service...), apporte son expertise aux points de vente.
• Participer à la conception et l'élaboration du plan d'action trimestriel.
• Implémenter le plan d'action validé par le Hub Manager au niveau des détaillants (anticipation des campagnes de pub, lancement nouveaux produits.
• Suivi des actions commerciales :

Challenge, campagne promo ...

Reporting

• Utilisation quotidienne du CRM
• Rapport d'activité : Alerte stock détaillant/Stock grossiste
• Gestion et utilisation du matériel/véhicule :

Responsable du matériel qui lui est confié et de sa bonne utilisation

• Suivi de la pharmacovigilance et remontées des objections :
• Collecte des alertes relatives à l'utilisation des produits de notre client auprès des utilisateurs et clients
• Responsable de la transmission des informations au Superviseur de vente

Participation aux actions Collectives de notre client et autre taches ponctuelles demandés par le management de notre client.

Profil

• 03 ans minimums à un poste similaire
• Bac + 2 au moins