Human recrute pour une société de la place un « Responsable Distribution
Commerciale »
Titre du Poste: Responsable Distribution Commerciale
Rattachement hiérarchique: Directeur Commercial et Marketing
Département: Direction Commercial et Marketing
Lieu d’Affectation: Bamako

I. OBJECTIFS DU POSTE :
Le/La Responsable Distribution Commerciale s’engage à mettre en œuvre la politique
commerciale et marketing et à atteindre les objectifs de distribution dans les PDV des canaux
traditionnels et les canaux modernes.
II. PRINCIPALES FONCTIONS ET RESPONSABILITÉS
Le/La titulaire du poste doit :
● Assister le Directeur Commercial et Marketing dans l’élaboration des objectifs annuels
de distribution pour son service et définir le Route to market pertinent pour chaque
catégorie de produits ;
● Proposer le plan d’actions annuel et réaliser les objectifs de ventes (sell out), de parts
de marché, de distribution et d’exécution de marché définis dans le cadre du budget

annuel pour l’ensemble des produits ;
● Assister les distributeurs dans l’organisation et l’animation de leurs réseaux de
distribution ;
● Analyser ses réalisations en termes de déstockage des clients, de parts de marché, de
distribution et exécution du marché, et proposer des actions correctives pour atteindre
ses objectifs ;
● S’assurer de l’excellence en termes d’exécution de marché (visibilité, disponibilité,
merchandising, respect de la structure des prix et animations) au niveau national ;

Organiser et assurer un coaching de proximité de la Force De Vente sous sa
responsabilité en cohérence avec les objectifs de distribution et d’exécution du
marché ;
● Contrôler et consolider le bilan des actions commerciales et promotionnelles au niveau
national ;
● Analyser les variations de performances des points de vente (bars, boutiques, CHR,
GMPS…) des différents secteurs par rapport aux objectifs et suggérer des actions
correctives ;
● Contribuer fortement à la réalisation d’une veille commerciale efficace ;

Participer aux prévisions de vente.
III. AUTRES TÂCHES SPÉCIFIQUES AU POSTE
Il/elle doit en outre :
● Participer à la définition des objectifs de ventes, de distribution de la Direction
Commerciale et Marketing ;
● Mettre en œuvre la politique de segmentation du marché et les standards
d’exécution ;
● Détecter de nouvelles opportunités de vente géographiques (zones, canaux…) ;
● Leadership sur la FDV : Organiser, coacher et motiver la Force de Vente (FDV).
IV. CONDITIONS REQUISES
a. Diplômes et/ou expériences :
Avoir au moins un BAC +4 ou équivalent en Marketing, Gestion Commerciale,
Communication avec une expérience professionnelle d’au moins 05 ans dans la
distribution de produits de grande consommation (FMCG).
b. Connaissances requises
c. Connaissance approfondie du marché des boissons ;
d. Connaissances en distribution FMCG et en marketing opérationnel ;
e. Connaissances en management d’équipes commerciales ;
● Maîtrise de Excel et Powerpoint.
Compétences requises

V. Aptitudes comportementales et relationnelles
● Sens du leadership ;

Meneur d’homme ;
● Rigoureux et organisé ;
● Aptitude physique pour le terrain ;
● Esprit d’équipe.
VI. Contraintes particulières
● Travailler au-delà des heures normales ;
● Beaucoup de déplacements ;
● Apte à gérer le stress.
VII. Langues
Avoir un bon niveau en Anglais en écrit et en oral.
Pour Postuler, veuillez envoyer votre demande de candidature composée d’un CV + une
lettre de motivation à l’adresse : human@human-sarl.ml au plus tard le 12 juillet 2024.