Description

La SAER-EMPLOI : Cabinet spécialisé dans le recrutement et conseil en ressources humaines, recrute pour le compte d’une société de la place :

                                                                   Sales Manager Mining

                                                                 Informations

Department / BU :  Mining

Location : Mali

Forums (internal and external) :

Line manager of the function :  Country Director

Functional manager (if applicable):

Function may supervise / directly manage a total number of people (direct line or functional management) :

Public Title :  Sales Manager Mining

                                                                       Content of the fonction

Le Sales Manager Mining a pour mission la gestion et le développement du portefeuille clients ainsi que du CA des clients miniers dont il a la responsabilité sur le pays

                                                       Key Result Areas / Main Responsibilities

      Globales :

·         Prospection continue ;

·         Stratégie et suivi clients ;

·         Négociation et vente d’équipements & accessoires ;

·         Connaissance des produits ; Reporting ;

1. Prospection continue

• Prospecter le marché désigné, en collaboration avec son équipe de vente.

• Développer le portefeuille clients

• Fournir un rapport hebdomadaire sur les développements sur le territoire désigné.

• Explorer les nouvelles perspectives d’affaires des clients existants.

• Analyser et effectuer un rapport sur le marché de la concurrence, leurs produits et leur offres commerciales (y compris partage avec l’équipe).

• Nombre de prospects démarchés ;

• Nombre de nouveaux clients de la BU ;

• Nombre de rapports réalisés et partagés.

2. Stratégie et suivi clients

• Supporter et mettre en œuvre la stratégie vente d’équipements sur le territoire

• Maintenir et améliorer la relation client dans le territoire désigné

• Visiter régulièrement les clients sur site ou HQ.

• Développer et entretenir les fiches clients sur le CRM

• Développer le Cross Functional Team pour s’assurer une collaboration inter-département lors de la remise d’offre de vente.

• Support et coordination avec les territoires ;

• Nombre de visites clients.

• Qualité des informations sur CRM

3. Négociation et vente d’équipement & accessoires

• Réaliser et négocier les offres d’équipements et d’accessoires auprès des clients dont il a la responsabilité.

• Superviser et contrôler les commandes du pays en accord avec les règles du groupe et les plafonds budgétaires.

• Veiller à ce que les règles liées au financement et au contrôle de risques financiers et juridiques établies par BIA Group soient respectées.

• S’assurer de la conformité et du règlement des dossiers dont il a la charge.

• Contribuer à la réalisation de l’objectif commercial et budget de la BUM

• Suivi des OVD

• Chiffre d’affaires BUM ;

• Chiffre d’affaires personnel ;

• Marge brute ;

4.Connaissance produits

• Mettre à jour sa connaissance concernant les engins miniers ainsi que les OEM et proposer des solutions de manière à répondre efficacement aux besoins des clients.

• Assurer la diffusion de l’information auprès des commerciaux

5.Reporting

• Etablir et suivre régulièrement l’Order Book qui inclut les différentes offres, en cours, manquées, …

• Etablir un rapport hebdomadaire sur la situation des clients et des activités.

• Etablir un rolling forecast trimestriel des ventes.

·         CA

·         Order book

·         Hot biz

·         Stock

Qualifications

Experience and Education (Knowledge and Know-How)

•             Expérience commerciale de min 5 ans dans un secteur similaire ;

•             Formation universitaire ou assimilé par expérience ;

•             Connaissance du secteur minier et BTP ;

•             Maîtrise des outils bureautiques ;

•             Connaissances générales en finance ;

•             Expérience des organisations internationales avec une présence délocalisée ;

•             Connaissance active de l’anglais et du français

•             Sensibilité technique.

Other (Behaviour and Miscalleneous)

•             Capacité d’organisation et de gestion ;

•             Orienté résultats ;

•             Forte orientation clients ;

•             Autonome ;

•             Créativité ;

•             Proactivité ;

•             Assertivité ;

•             Empathie.

Conditions

Seules les candidatures reçues via notre plateforme Humaneo.Africa seront traitées.

Seulement ceux qui seront retenus pour un test écrit et/ou un entretien seront contactés.

Les candidats doivent impérativement s’inscrire sur la plateforme Humanéo et compléter leur profil à 100 % via le lien https://humaneo.africa/ 

Date Limite: 12/02/2023 à 16h

NB : Seules les candidatures présélectionnées seront contactées.