Description

La SAER-EMPLOI : Cabinet spécialisé dans le recrutement et conseil en ressources humaines, recrute pour le compte de la société EWAATI :

Un(e) Responsable commercial(e) B2B

Pour optimiser sa performance commerciale de ses périmètres d’intervention, aujourd’hui EWAATI a besoin d’un(e) responsable commercial(e) B2B pour démarcher les entreprises et à leur vendre ses produits/services basés sur l’intelligence artificielle nécessaires à leur bon fonctionnement.

Pour cela, EWAATI fait appel à des personnes de profil commerciale et marketing B2B.

Le/La Responsable commercial(e) B2B sera chargée d’animer son équipe sur le terrain. Elle participera à l’élaboration de la stratégie commerciale et à la mise en œuvre des actions opérationnelles. Forte des facultés relationnelles et de sa ténacité, elle mènera à bien la stratégie de développement du chiffre d’affaires impulsée par la responsable brand manager et la direction de EWAATI.

ACTIVITÉS PRINCIPALES

Définition et suivi du plan d’action commercial

Analyser et suivre les données clients et de la veille sectorielle, concurrentielle et prospective (anticiper les évolutions et les tendances des clients et utilisateurs).

Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale, définir le plan d’action commercial de son périmètre (objectifs généraux, cibles, argumentaires, actions commerciales), contrôler son application, relayer les informations stratégiques auprès de la force de vente.

Établir un plan individuel et collectif : les attributions d’activités (marché, clients, zone), les objectifs, les indicateurs de performance opérationnelle (KPI), les actions opérationnelles prioritaires, le budget prévisionnel.

Pilotage de l’équipe commerciale

Dynamiser au quotidien son équipe, l’accompagner sur le terrain, former les nouveaux commerciaux, expliquer la stratégie, détecter les difficultés et les

Organiser et planifier les opérations commerciales, répartir les interventions, régler des litiges et des problématiques.

Piloter les activités des commerciaux selon leurs objectifs respectifs : analyser et interpréter les résultats, mettre en œuvre des actions correctives, contrôler l’application des processus de vente et des outils de suivi des activités.

Animer les réunions commerciales d’équipe, conduire des entretiens individuels de suivi de performance.

Développement d’un portefeuille personnel de clients

Exploiter la base de données clients et assurer des veilles concurrentielles pour identifier les enjeux et les segments.

Fidéliser un portefeuille de grands comptes : assurer les visites, négocier les contrats, les services, les prix, les remises.

Développer et gérer un portefeuille de clients potentiels (prospects, leads) : les identifier, prospecter, adapter les argumentaires aux cibles, préparer des

Entretenir un réseau d’affaires au travers de contacts locaux pour renforcer le positionnement de l’entreprise et sa réputation.

Gestion commerciale et administrative

Optimiser l’organisation commerciale, les processus de vente, les moyens nécessaires à la réalisation des activités.

Renseigner les tableaux de bord (cartes, listes, diagrammes, jauges, indicateurs), proposer des améliorations des outils de suivi, des processus de vente.

Gérer les ressources humaines de son équipe : recruter et coacher la force de vente, renforcer sa motivation avec des challenges et ses compétences avec des formations, contrôler les notes de frais, les congés, les absences.

Suivre le budget de fonctionnement, établir le prévisionnel

ACTIVITÉS ÉVENTUELLES

Animation des stands d’évènements et

Développement des actions de sponsoring

Participer à la définition de la stratégie marketing et encadrer des chefs de marché.

Contribuer à optimiser le merchandising (mise en valeur des produits en magasin).

Assurer ou encadrer des activités technico-commerciales, en avant-vente ou après-vente.

Participer aux revues de direction.

VARIABILITÉ DES ACTIVITÉS

Son périmètre d’intervention peut être une zone géographique, une gamme de produits, une marque, un type de clients (particuliers B2C et/ou professionnels B2B), de vente (directe, indirecte, terrain, sédentaire, traditionnelle, à distance), de marché (public, industriel, agricole, etc.), un cycle de vente (long ou court).

Tous ces paramètres contribuent à déterminer une dominante dans le style de management : généralement participative (collaborative), voire délégative pour les ventes en B2B et cycle long ou bien plutôt directive ou persuasive en B2C et cycle

Le management hiérarchique d’équipe n’existe pas nécessairement au profit d’une animation transversale d’acteurs internes et économiques.

En fonction de notre activité, une grande mobilité géographique est nécessaire pour la responsable commerciale B2B.

RATTACHEMENT HIÉRARCHIQUE

Responsable Brand Manager

RELATIONS FONCTIONNELLES

Responsable Brand Manager

Responsable Communication

Responsable Développement Technique

PROFIL

Diplômes requis

Formation de niveau Bac +2/3 : BTS, DUT, licence dans les domaines commercial, de vente…

Formation de niveau Bac +5

Master spécialisé dans les domaines de vente, négociation commerciale, management commercial…

Diplôme d’école de commerce

Durée d’expérience

Une expérience de 3 an minimum dans la vente, la négociation et l’encadrement est généralement requise.

COMPÉTENCES REQUISES

Compétences techniques

Maîtrise des techniques de vente et négociation

Bonnes connaissances des techniques de management

Connaissances des techniques de pilotage d’équipe

Très bonnes connaissances des produits, types de clients, de marchés, de réseaux de commercialisation

Bases en gestion

Connaissances de logiciels de CRM et maîtrise des outils bureautiques

Anglais opérationnel

Aptitudes professionnelles

Autonomie

Aisance relationnelle

Capacité d’adaptation

Force de proposition et de conviction

Sens de l’écoute et de communication

Goût pour les chiffres

Résistance au stress

Réactivité

Écoute des besoins

Aptitudes commerciales

Capacités managériales

Sens de la négociation

Ténacité

Esprit pragmatique

Capacité à prioriser

Prise d’initiative

Disponibilité

Capacité à animer des interlocuteurs aux intérêts variés

Pédagogie

Conditions

Seules les candidatures reçues via notre plateforme Humaneo.Africa seront traitées.

Seulement ceux qui seront retenus pour un test écrit et/ou un entretien seront contactés.

Les candidats doivent impérativement s’inscrire sur la plateforme Humanéo et compléter leur profil à 100 % via le lien https://humaneo.africa/ 

Date Limite: 08/02/2023 à 16h

NB : Seules les candidatures présélectionnées seront contactées.

Les candidatures féminines sont fortement encouragées.